Caso de éxito: Tarjeta Vodafone/Bankinter

Bankinter lanza la Visa Vodafone que permitirá a sus clientes ahorrar sus facturas Vodafone con todas las compras.   ¿En qué consiste el producto? La Tarjeta de vodafone Bankinter ha aterrizado en Leading Solutions y la campaña es ya todo caso de éxito. Se trata de una tarjeta, de pago aplazado, que devuelve hasta un 3% de…

Black Friday, la gran campaña de marketing

El Black Friday es la GRAN CAMPAÑA DE MARKETING que da el pistoletazo de salida a las compras navideñas, incluso a la rebajas de Enero.   Esta jornada, de origen estadounidense, se consolida cada año como una referencia para los amantes de la planificación y las compras. Para conocer su verdadero funcionamiento, lo analizaremos desde…

Entrevista a César Fernández, Director de Venta en Stand Barclaycard

“El valor diferencial es sin duda la figura del asesor comercial que tenemos en los puntos de venta.” ¿Cuáles son las perspectivas de nuestro cliente Barclaycard a corto y largo plazo? ¿Hacia dónde se dirige? Claramente, nuestras expectativas son crecimiento y consolidación. Crecimiento porque tenemos un objetivo de captación muy ambicioso para este año. A nivel de todos los canales tenemos que conseguir traer en torno…

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La Venta en Stand

¿Alguna vez te has preguntado por qué unas empresas consiguen crecer, innovar, ser cada vez más rentables,… en definitiva consiguen ser líderes? ¿Alguna vez has creído que tú podrías ser esa empresa? Nosotros sí. Creamos, gestionamos y dirigimos Redes de Ventas a medida de cada cliente, diseñadas a con los perfiles más adecuados en función del…

“26 años de ventas”, entrevista a Pascal Gómez

Entrevista a Pascal Gómez, empresario y referente en el mundo de las ventas en el campo industrial. Es propietario y gerente de la empresa líder en suministros industrial de Álava, Auxitec. Además, ocupa cargos de responsabilidad en diferentes colectivos alaveses, como es SEA Empresarios Alaveses, dónde ejerce como presidente.   ¿Cómo ha evolucionado el perfil…

El punto de venta el gran reto de los próximos años, entrevista a Roberto Escanciano

En el sector, es muy común escuchar eso de que el 70% de las decisiones de compra se toman en el propio punto de venta, ¿Crees que este factor es tenido en cuenta por fabricantes y distribuidores?

En la actualidad es muy común en el sector escuchar cosas como” En el punto de venta se toman el 70% de decisiones de compra, “el comprador/cliente siempre tiene la razón”, “tenemos que hacer cosas que faciliten el acto de Compra” y todo un sinfín de realidades que se han convertido en cotidianas, que curiosamente casi nunca las tenemos en cuenta en las decisiones que Fabricantes y Distribuidores tomamos acerca del punto de venta.